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曹操今天也想见到你
2021/03/30 来源:曹操
    看着津贺一宏带领的松下一行人,再想起在北美见到的那些华尔街、硅谷的高管,陈楚现在有些明白,为什么日苯公司在北美时为什么会那么水土不服了。

    单从这些细节上,就能够看出一些,而为了适应这些不同,索尼在北美交了几十亿美金的学费,松下更是亏的血本无归,早在十五年前便以66亿美金收购环球影院母公司MCA,仅仅五年之后,便50亿美金不到的价格甩卖持有的MCA大部分股权!

    虽然后面又将剩余的MCA股权卖出12亿美金,看起来似乎没有亏损太多,可在好莱坞那几年,松下投入的资金,却是一个天文数字,实际上是血亏。

    陈楚看着津贺一宏,不由想起如果到了谈判关键时刻,不知道松下这边会是什么反应,华尔街那帮人为了利益,在谈判桌上可是丝毫没有什么风度可言的。

    “欢迎各位来到Onyx科技,Onyx科技还有楚科技术,对于松下的到来,都表示欢迎!”唐周明率先开口,向着津贺一宏说道。

    津贺一宏笑了一声,比起其他紧绷着脸的松下成员,津贺一宏表现自如的多,“我早就听说过Onyx科技,今日一见果然不同凡响!”

    “虽然有某些日苯科技公司的人员,对于Onyx科技还有楚科技术有些误解,发表了部分不当言论,不过松下电器还有我本人,一直都非常看好Onyx科技!”

    说这话的时候,津贺一宏向着陈楚的方向看了一眼,他口中的那个发表不当言论的人指的是谁,自然是几次都在楚科技术身上眼瞎的织田博之,作为索尼的死对头,这时候津贺一宏不介意在索尼身上泼些脏水。

    听到津贺一宏的话,会议室的气氛顿时好了许多,紧张的气氛开始消散了不少,一直紧绷着的松下方面的人,脸上都不由出现了些许笑容。

    有索尼这样一个共同的对手,再加上屡次让索尼吃瘪,松下对于楚科技术跟Onyx科技,感官还算是不错。

    索尼、松下在日苯明争暗斗了这么多年,两边在各个领域竞争了快半个世纪,不过近二十年来,松下就没有赢过索尼,虽然营收比起索尼要多,可影响力却似乎都要弱于索尼,更不提两边一对比,松下在好莱坞、游戏、主机、手机等领域,都惨败给了索尼。

    如今见到能让一家让索尼吃瘪的楚科技术,松下对于楚科技术感官非常不错,俗话说敌人的敌人就是朋友,这句话放在松下身上一点也不错,对于楚科技术,松下没有什么好感,可相比起索尼,松下还是看楚科技术更加顺眼一些!

    唐周明看着津贺一宏说道,“松下是亚洲最好的科技公司之一,也是世界最好的消费电子公司之一,津贺一宏总裁带领的音频制品部门,我们这边也是早有耳闻!”

    两边刚开始都互相吹捧了一遍对方,同属亚洲科技市场,对于各自的套路都是了解的,不同于西欧跟北美的那种直接,撕破脸式的谈判,亚洲的科技公司除非是死对头,不然相互之间还是比较含蓄的。

    谈了几句,津贺一宏开始进入了主题,“实不相瞒,这一次我是代表松下电器旗下音频制品部门而来,希望能够跟Onyx科技合作,我想这是一次对于我们都有利的合作!”

    唐周明向着坐在一旁的陈楚看了一眼,他当然明白津贺一宏这话是什么意思。

    津贺一宏继续说道,“我这一次为何而来,想必唐总裁还有陈董,应该已经有所耳闻,松下想要和Onyx科技共同合作电子阅读器产业!”

    毕竟还是如今世界上的科技巨头之一,还没有没落到了后世那种濒临破产的地步,津贺一宏努力维持着松下的地位,哪怕是为了Onyx科技的电子阅读器专利,津贺一宏还是用上了合作的借口。

    “当然!”有些出乎津贺一宏预料的,原本他以为要费一番口舌,唐周明才会进入主题,或者跟他谈关于电子阅读器专利的事情,唐周明却直接开始谈了起来,“Onyx科技也一直,都对跟其他科技公司的合作持支持态度,不然也不会建立电子阅读器产业联盟!”

    津贺一宏感觉,Onyx科技跟以往他接触到的国内公司,有着根本性的不同,坐直了身子,津贺一宏让随行的松下人员,拿出几份文件交给Onyx科技这边。

    “能得到唐总裁的支持,对于松下跟Onyx科技都是一件好事,松下电器想要得到Onyx科技手中的电子阅读器专利,当然为此,我们愿意付出足够的诚意!”津贺一宏说道。

    唐周明见到津贺一宏让人拿过来的文件,看了几眼之后,不由眼皮子跳了一下,随后又将文件交给了陈楚。

    看着手中的文件,陈楚不由向津贺一宏看了一眼,心中冒出来一个词,“狗大户!”

    津贺一宏拿出的这份文件,是一份合作协议书,一共有两个合作方案,一个合作方案是松下直接以3亿美金的价格,一次性永久得到Onyx科技手中的电子阅读器专利授权,也就是拿三亿美金,直接买断这些专利,未来松下如何使用,都跟Onyx科技无关。

    这绝对是狗大户了,直接三亿美金的现金,来购买Onyx科技手中的电子阅读器专利,这个专利费用价格,在这个年代真的已经不算低了!

    另外一个合作协议,则给出的现金少了许多,3500万美金的专利合作费,松下从Onyx科技拿到专利授权,然后开始生产出售电子阅读器,Onyx科技根据松下使用的专利状况,大概每生产一部电子阅读器支付给到13美金的专利费。

    两个方案各有优劣,第一个方案,Onyx科技能够得到一大笔的现金收入,而不足之处,就是松下电子阅读器如果大卖,那Onyx科技就是赔本买卖了。

    至于第二个方案,则是细水长流,未来只要松下还在生产电子阅读器,Onyx科技都能从松下那里分到专利分红,但也有一定的风险,那就是松下万一在电子阅读器市场水土不服,那Onyx科技就要竹篮打水一场空了。

    津贺一宏向着Onyx科技的众人看去,等待着陈楚、唐周明这边做出选择,他是希望Onyx科技能够选择第一个方案,这样一来虽然松下前期有些风险。

    可津贺一宏相信,以松下的品牌实力,再加上电子阅读器市场的火爆,这高昂的专利授权费,并不会成为什么阻碍,最关键一点,松下不用在电子阅读器市场受制于人。

    不得不说,松下给出的条件着实不错,算的上是优厚了,尤其是第一个三亿美金的专利买断费,更是让人心动,换其他任何一家科技公司,哪怕是诺基亚,恐怕都要给卖了,不过是几项专利而已,能换到三亿美金,怎么看都是赚了。

    不过对于Onyx科技来说,这样的方案,却不是那么吸引人,陈楚将手中得文件放下,看着津贺一宏说道,“松下给Onyx科技的条件,确实很不错!”

    津贺一宏还没来得及说话,随后又听到陈楚说道,“不过Onyx科技,却不想用这两个合作方式,跟松下合作!”

    “陈董这是什么意思?”津贺一宏这时候眉头紧皱,随行而来的一众松下人员,也都不由发生一阵低声讨论的声音,这种情况已经出乎了他们的预料。

    “如果是资金问题的话,松下愿意再加一部分现金,”津贺一宏以为陈楚是不满松下给出的专利转让费,虽然三亿美金已经着实不低,但为了拿下电子阅读器专利费用,津贺一宏愿意再拿出一部分,“至于专利分成的话,松下也愿意再次做出协商!”

    津贺一宏不想无功而返,松下在电子阅读器产业上面,已经投入了大量资源跟资金,这时候如果不能得到专利授权,恐怕损失会更大。

    陈楚一伸手,看着津贺一宏说道,“津贺一宏总裁误会了,Onyx科技并非不愿意跟松下合作,也并非不满专利使用费用金额!”

    听到陈楚的话,让津贺一宏一阵奇怪,他有些不明白陈楚这话是什么意思。

    “津贺一宏总裁,Onyx科技是电子阅读器产业联盟,所有要生产电子阅读器的科技公司,都应该加入到电子阅读器产业联盟中!”

    唐周明说道,电子阅读器产业联盟的大旗,Onyx科技是一定要高举的,哪怕明知道这就是一个摆设,不过要想维持Onyx科技在电子阅读器产业的影响力,就必须维持电子阅读器产业联盟!

    “只要松下电器加入电子阅读器产业联盟,就能够以优惠的价格,得到电子阅读器产业联盟的支持,包括零部件的采购、技术支持,当然还包括Onyx科技手中的专利!”

    唐周明向着津贺一宏说道,津贺一宏听到脸上却没有太多的表情,这些条件换一家公司,应该是足够优越了,可对于松下来说,却没有什么吸引力。

    松下有自己的面板、半导体、锂电池,也就是电子阅读器需要的主要所有零部件,松下都能够自产,比起三星都不逞多让,甚至实力还更强。

    “唐总裁,Onyx科技想要准备如何合作?”津贺一宏直接问道。

    重生逆流崛起

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